8.3.4. Трендовый анализ рынка

Измерение емкости рынка производится в конкретный  момент времени. Данные о текущей емкости рынка и его структуре весьма полезны для принятия различных управленческих решений, но для долгосрочного планирования их недостаточно.

Компания, работающая на данном рынке, нуждается в прогнозировании изменений его емкости и структуры в будущем. Построение таких прогнозов называется трендовым анализом рынка.

Трендовый анализ рынка подразумевает как экстраполяцию в будущее накопленных данных о динамике изменения различных параметров рынка, так и учет влияния различных факторов, которые могут изменить некоторые параметры рынка в будущем. К таким факторам относятся:

•  перспективы изменения объема и структуры товарного предложения;

•  возможные изменения ассортимента и качества товаров конкурентов (внедрение конкурентами новых товаров, выход на рынок новых конкурентов и т. п.);

•  ожидаемое изменение объема импорта данного товара или группы товаров (например, в связи с изменением таможенных пошлин, правил таможенного оформления грузов и т. п.);

•  изменение уровня жизни и потребностей населения и, соответственно, общей покупательской способности;

•  ожидаемое изменение численности населения, его половозрастного состава и т. п.;

•  ожидаемое увеличение количества пользователей Интернета в регионе;

•  текущая и ожидаемая степень насыщенности рынка;

•  перспективы развития инфраструктуры (открытие новых платежных систем, совершенствование сбытовой, торговой и сервисной сети и т. п.);

•  изменения законодательства;

•  факторы, специфичные для данного рынка или товара (мода, развитие технологий в данной сфере и т. п.).

Для трендового анализа могут быть использованы данные, полученные в результате как кабинетных, так и полевых исследований.